Начинающим предпринимателям сложно выбрать нишу для первого бизнеса. Они стремятся минимизировать риски и влияние внешних макроэкономических факторов. Поэтому рассматривают направления товаров первой необходимости, которые востребованы в любой период. Один из вариантов — реализация одежды.

В этой статье вы узнаете, как открыть магазин одежды с нуля, какой стартовый капитал подготовить, что сделать в первую очередь и какую выбрать организационно-правовую форму.

 

Основные форматы магазинов

 

Форматы магазинов одежды выделяют по аудитории, специализации, ассортименту, доступности и масштабу.

 

По ассортименту:

• монобрендовые — товары единственного производителя;
• мультибрендовые — продукция нескольких компаний: трёх, пяти и более;
• стоки — новые вещи, которые не продали в сезон (например, зимой продают летнюю одежду прошлогодней коллекции);
• секонд-хенд — б/у одежда от популярных производителей премиум-класса с высоким дисконтом.

 

Формат магазина определяют по ассортименту, а затем переходят к другим критериям. Рассматривают одежду для повседневного или специального использования, определяют ценовой сегмент, целевую аудиторию и масштаб деятельности.

 

Популярные форматы:

 

От выбранных критериев зависит стартовый капитал. Например, мультибрендовый магазин премиум-класса потребует больше денег на ремонт, аренду помещения и закупку товара, чем монобрендовая точка эконом-сегмента.

 

На этом этапе оценивают потенциальных конкурентов. Если в городе нет специализированных магазинов одежды для рыболовов и охотников, такой формат может стать прибыльным и успешным. С другой стороны оценивают спрос — возможно, точки не открывают из-за низкой востребованности продукта.

 

Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, если планируете открытие собственного магазина одежды. Система открывает доступ к набору инструментов, которые упрощают управление организацией: учёт, планирование, документация и другие.

 

Бизнес-план по открытию магазина одежды

 

После определения формата переходят к финансовому планированию — составляют бизнес-план открытия. Речь не о полноценном проекте с помесячным прогнозированием выручки, расходов и прибыли, а о перечислении затрат на старте.

 

Бизнес-план по открытию магазина одежды — пример:

 

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения, 65 кв. м.	75 000
Косметический ремонт помещения	123 000
Изготовление и монтаж вывески	32 000
Мебель и оборудование	215 000
Закупка первой партии продукции	370 000
Реклама	65 000
Прочие затраты	15 000
Итого	895 000

 

Предприниматель видит, что открытие магазина требует 895 000 рублей. Для перестраховки в сумму включают затраты на 2-3 месяца аренды, рекламы и частичной закупки продукции — на случай низких продаж. Иными словами, к плану добавят 70-100%, тогда минимальный стартовый капитал — 1,5-1,8 млн руб.

 

Некоторые предприниматели составляют полноценную финансовую модель с прогнозом по количеству клиентов, продажам, выручке и расходам. Получают примерные данные, которые упрощают планирование деятельности. Чтобы сформировать финансовую модель, пользуются открытыми статистическими данными, отчётами конкурентов и прочими источниками информации.

 

Данные должны быть аргументированными, иначе бизнес-план не поможет, а навредит. Его составляют самостоятельно в Excel или Google Таблицах. На начальном этапе для открытия небольшого магазина не обязательно обращаться к дорогостоящим специалистам.

 

Поиск поставщиков

 

От поставщика зависит репутация и долгосрочные перспективы. Если выбрать партнёра с некачественной продукцией, клиенты перестанут обращаться в магазин.

Сначала обращаются к знакомым: возможно, у них есть хорошие, проверенные кандидаты. Этот вариант срабатывает редко, поэтому обращаются к другим способам поиска.

 

• Интернет. В поисковой строке вводят «оптовые поставщики одежды».

 

 

Поиск открывает доступ к десяткам производителей и дистрибьюторов с обширным ассортиментом. Некоторые компании предлагают продукцию на собственных сайтах, но есть и площадки-агрегаторы. На последних собраны десятки организаций с контактными данными и описанием продукции.

 

• Оптовые рынки. Офлайн-альтернатива первого варианта. Отнимает больше времени, но даёт возможность вживую посмотреть на товар, пощупать и оценить качество.
• Выставки. В крупных городах регулярно устраивают показы одежды, где можно сразу познакомиться с представителями, обсудить первоначальные условия и дальнейшее взаимодействие. Даты и места проведения узнают из объявлений и афиш.
• Частники. Сегодня работают десятки небольших мастерских, создающих кастомную одежду. Предприниматели агрегируют продукцию в собственных магазинах — получается взаимовыгодный формат сотрудничества. Мастеров находят в социальных сетях, где они демонстрируют собственную продукцию.
• Специализированные организации. Фирмы ищут поставщиков — отечественных и зарубежных. Вариант особенно актуален в период обострения отношений с западными странами. Специалисты подберут партнёров из дружественных регионов, помогут с оплатой в другие страны и валютным регулированием.

 

Выбору поставщика уделяют много внимания и времени, так как от этого зависит успех магазина.

 

Если вы не знаете, как открыть свой магазин одежды, воспользуйтесь сервисом Buhinformer. Пользователям доступны консультации квалифицированных специалистов, которые разъяснят ключевые правовые моменты и дадут ценные советы. Это повысит шансы успешного старта и защитит от распространённых ошибок.

 

Оформление ИП или ООО

 

Начинающие предприниматели регистрируют ИП, чтобы сдавать меньше отчётов и избегать повышенного внимания государственных органов. Когда магазин создают несколько человек, открывают юридическое лицо для законного распределения долей.

В 2022 году перестала быть актуальной разница в штрафах — теперь их определяют по масштабам бизнеса и включению в категорию МСП.

 

Регистрация ИП

 

Чтобы получить статус индивидуального предпринимателя, в налоговую службу подают:

• заполненное заявление по форме Р21001;
• копию паспорта ИП или иного документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• заполненное уведомление по форме № 26.2-1, если планируют применять упрощённую систему налогообложения.

 

Документы подают:

• лично или через представителя в ИФНС по адресу регистрации;
• заказным письмом с описью через Почту России;
• через МФЦ;
• электронно через Госуслуги или сервис ФНС.

 

Проверка документов и внесение сведений в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) занимает до трёх рабочих дней. После ИП приступает к подписанию договора аренды помещения, регистрации кассовой техники и прочим организационным этапам.

 

Регистрация ООО

 

Для регистрации юридического лица в ФНС подают:

• заполненное заявление по форме Р11001;
• Устав;
• решение о создании компании;
• подтверждение юридического адреса: право собственности на помещение или договор аренды;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• заполненное уведомление по форме № 26.2-1, если планируют применять упрощённую систему налогообложения.

 

Способы подачи документов аналогичны регистрации ИП. Проверка и внесение данных в государственный реестр занимают до трёх рабочих дней.

 

Вне зависимости от выбранной организационно-правовой формы указывают следующие коды видов экономической деятельности:

 

 

Для продажи товаров через интернет указывают:

 

 

Дополнительные коды для интернет-торговли указывают сразу, даже если не планируют открытие онлайн-магазина на начальном этапе. Это экономит время в будущем на внесении изменений — наличие ОКВЭД в списке ни к чему не обязывает.

 

Обратитесь к специалистам Buhinformer, чтобы не изучать нюансы регистрации ИП и ООО. Они бесплатно выполнят необходимые операции, а вы избежите распространённых ошибок и не потеряете время. А ещё мы подскажем, в каком банке открыть расчётный счёт и что делать с кассовой техникой.

 

Выбор системы налогообложения

 

Открытие магазина одежды сопряжено с выбором оптимальной системы налогообложения. Чтобы не переплачивать по налогам, предприниматели предварительно рассчитывают налоговую нагрузку по прогнозируемым доходам, расходам и прибыли. 

 

Доступные варианты:

 

 

Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, чтобы автоматизировать расчёт налогов и формирование отчётов. Система учитывает актуальные законодательные нормы, проверяет достоверность исходных данных и указывает на возможные ошибки. С ней вы сэкономите на штрафах и избежите споров с налоговой службой.

 

Выбор локации для магазина

 

Локация важна не меньше поставщика, так как от неё зависит количество и платёжеспособность посетителей. Рассматривают два варианта:

 

• Отдельное помещение или здание. Небольшие магазины эконом- и среднего сегмента выбирают площади на первой линии, то есть у дороги. Такое расположение обеспечивает высокий трафик и стабильный поток покупателей. Если нет подходящего варианта, рассматривают помещения во дворах с простой и быстрой доступностью — дополнительно устанавливают броскую вывеску и указатели.

 

Предпочтение отдают вариантам в черте крупных жилых комплексов или микрорайонов. Избегают помещений в радиусе прямых конкурентов и заведений сомнительного статуса — микрозаймов, баров, букмекерских контор и подобных.

 

Небольшому магазину среднего ценового сегмента достаточно 60-70 кв. метров с высотой потолков 2,5-3,5 метра. Последнее — важный критерий, чтобы после расстановки мебели в помещении оставалось ощущение простора, лёгкости и свободы.

 

• Торговый центр. Выбирают магазины премиум-сегмента. Крупные ТЦ обеспечивают высокий трафик «горячей» аудитории, несмотря на плотное расположение конкурентов. Не надо решать проблемы с парковкой и транспортной доступностью — торговые центры априори размещают в удобных для населения местах.

 

Главный минус — высокая стоимость аренды. Поэтому к ТЦ обращаются премиум-бренды с высокой маржинальностью и большими инвестициями в маркетинг. В противном случае затруднительно отработать затраты на аренду.

 

Покупка необходимого оборудования

 

Для магазина одежды покупают:

• вешала;
• рейлы;
• торговые решетки.

 

Это минимум для презентабельного размещения продукции. Кассу, стойку администратора собирают из ДСП или недорогого аналога. Главное, чтобы атрибуты стилистически сочетались с интерьером.

 

Особое место занимают зеркала — они должны быть большими и в достаточном количестве. Их размещают в примерочных и торговом зале, чтобы потребители наглядно оценивали качество одежды на себе.

 

Если возникают проблемы с выбором мебели, обращаются к специализированным фабрикам. Специалисты оценивают интерьер, запросы, финансовые возможности и помогают найти оптимальные варианты.

 

Для снижения первоначальных расходов рассматривают покупку б/у мебели. На сайтах объявлений находят уценённые предметы в хорошем состоянии, которые изредка требуют незначительной реставрации или ремонта.

 

Для работы с документацией используют:

• онлайн-кассу;
• терминал для приёма оплат по карте;
• сканер штрих-кода;
• принтер;
• компьютер.

 

Техника нужна для соблюдения законодательных требований по работе с чеками и маркировкой. Без компьютера невозможно пользоваться системой «Честный знак».

 

В завершение решают вопрос безопасности: устанавливают сигнализацию, систему видеонаблюдения с возможностью просмотра «картинки» со смартфона.

 

Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, если испытываете трудности с кассовой техникой. Специалисты компании расскажут об основных правилах, нормах и регистрации, чтобы вы не допустили ошибок и избежали крупных штрафов.

 

Сотрудники

 

Ключевой актив — профессиональные продавцы. От них зависит объём сбыта и удовлетворённость покупателей. Выбирают специалистов с релевантным опытом, опрятных, ответственных и доброжелательных. Они должны разбираться в трендах и уметь подбирать подходящие модели для покупателей.

 

Совет: установите % с продаж в качестве премии. Это мотивирует сотрудников ответственнее подходить к работе и закрывать потребности клиентов.

 

На этом этапе продавцов обучают работе с кассовым оборудованием и контрольными системами. Обычно это занимает до нескольких дней.

 

Дополнительное потребуются охранник и уборщица. Для экономии средств небольшие магазины обращаются в частные охранные предприятия и клининговые службы. Расходы на них меньше зарплаты штатных работников, с выплат не начисляются страховые взносы.

 

Некоторые нанимают управляющего, который организует рабочий процесс в магазине. Но в малом бизнесе с этой задачей справится сам предприниматель. Бухгалтер при маленьких оборотах не обязателен, достаточно передать учётные и налоговые задачи на аутсорс.

 

Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, чтобы автоматизировать налоговый и бухгалтерский учёт. Вы легко рассчитаете налоги и подготовите отчёты для государственных ведомств, даже не имея опыта. Система сократит расходы на бухгалтера, а сэкономленные средства ускорят развитие бизнеса.

 

Маркетинг и реклама

 

Основной источник привлечения клиентов в небольшой магазин — социальные сети. Здесь демонстрируют продукцию на моделях, дают привлекательные описания и настраивают объявления по критериям целевой аудитории.

 

Если вы никогда не занимались таргетингом в соцсетях, доверьте эту задачу специалисту. Придётся потратить чуть больше денег, но тогда и риски “слить” бюджет меньше. После налаживания работы одного канала подключайте другие и никогда не прекращайте тестировать.

 

Для оценки эффективности маркетинговых затрат пользуются сквозной аналитикой. Инструмент делит клиентов по источникам привлечения, после чего предприниматель:

• находит наиболее рентабельные каналы;
• распределяет бюджет в пользу более выгодных вариантов, чтобы максимизировать прибыль.

 

Несмотря на глобальную цифровизацию, не забывают про офлайн-источники. Например, выбирают места, в которых часто проводит время целевая аудитория. Организациям предлагают раздавать клиентам купоны на скидку в магазине одежды. Приём наиболее эффективен в бюджетном и среднем ценовых сегментах. Здесь дают простор творчеству и экспериментам, чтобы найти выгодные варианты.

 

Магазин одежды — прибыльный бизнес, так как относится к категории товаров первой необходимости. Они востребованы в любой период, даже кризисный. Но чтобы получить выгоду, важно правильно организовать процессы и спланировать деятельность. Не спешите, делайте обдуманные шаги и по возможности консультируйтесь с экспертами.

 

Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, чтобы получить надёжного помощника в развитии бизнеса. Пока вы занимаетесь решением стратегических вопросов, система закрывает задачи налогового и бухгалтерского учёта. А эксперты компании всегда помогут в сложных вопросах и дадут ценные советы.