Начинающим предпринимателям сложно выбрать нишу для первого бизнеса. Они стремятся минимизировать риски и влияние внешних макроэкономических факторов. Поэтому рассматривают направления товаров первой необходимости, которые востребованы в любой период. Один из вариантов — реализация одежды.
В этой статье вы узнаете, как открыть магазин одежды с нуля, какой стартовый капитал подготовить, что сделать в первую очередь и какую выбрать организационно-правовую форму.
Основные форматы магазинов
Форматы магазинов одежды выделяют по аудитории, специализации, ассортименту, доступности и масштабу.
По ассортименту:
- монобрендовые — товары единственного производителя;
- мультибрендовые — продукция нескольких компаний: трёх, пяти и более;
- стоки — новые вещи, которые не продали в сезон (например, зимой продают летнюю одежду прошлогодней коллекции);
- секонд-хенд — б/у одежда от популярных производителей премиум-класса с высоким дисконтом.
Формат магазина определяют по ассортименту, а затем переходят к другим критериям. Рассматривают одежду для повседневного или специального использования, определяют ценовой сегмент, целевую аудиторию и масштаб деятельности.
Популярные форматы:
От выбранных критериев зависит стартовый капитал. Например, мультибрендовый магазин премиум-класса потребует больше денег на ремонт, аренду помещения и закупку товара, чем монобрендовая точка эконом-сегмента.
На этом этапе оценивают потенциальных конкурентов. Если в городе нет специализированных магазинов одежды для рыболовов и охотников, такой формат может стать прибыльным и успешным. С другой стороны оценивают спрос — возможно, точки не открывают из-за низкой востребованности продукта.
Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, если планируете открытие собственного магазина одежды. Система открывает доступ к набору инструментов, которые упрощают управление организацией: учёт, планирование, документация и другие.
Бизнес-план по открытию магазина одежды
После определения формата переходят к финансовому планированию — составляют бизнес-план открытия. Речь не о полноценном проекте с помесячным прогнозированием выручки, расходов и прибыли, а о перечислении затрат на старте.
Бизнес-план по открытию магазина одежды — пример:
Статья расходов | Сумма, руб. |
Аренда помещения, 65 кв. м. | 75 000 |
Косметический ремонт помещения | 123 000 |
Изготовление и монтаж вывески | 32 000 |
Мебель и оборудование | 215 000 |
Закупка первой партии продукции | 370 000 |
Реклама | 65 000 |
Прочие затраты | 15 000 |
Итого | 895 000 |
Предприниматель видит, что открытие магазина требует 895 000 рублей. Для перестраховки в сумму включают затраты на 2-3 месяца аренды, рекламы и частичной закупки продукции — на случай низких продаж. Иными словами, к плану добавят 70-100%, тогда минимальный стартовый капитал — 1,5-1,8 млн руб.
Некоторые предприниматели составляют полноценную финансовую модель с прогнозом по количеству клиентов, продажам, выручке и расходам. Получают примерные данные, которые упрощают планирование деятельности. Чтобы сформировать финансовую модель, пользуются открытыми статистическими данными, отчётами конкурентов и прочими источниками информации.
Данные должны быть аргументированными, иначе бизнес-план не поможет, а навредит. Его составляют самостоятельно в Excel или Google Таблицах. На начальном этапе для открытия небольшого магазина не обязательно обращаться к дорогостоящим специалистам.
Поиск поставщиков
От поставщика зависит репутация и долгосрочные перспективы. Если выбрать партнёра с некачественной продукцией, клиенты перестанут обращаться в магазин.
Сначала обращаются к знакомым: возможно, у них есть хорошие, проверенные кандидаты. Этот вариант срабатывает редко, поэтому обращаются к другим способам поиска.
- Интернет. В поисковой строке вводят «оптовые поставщики одежды».
Поиск открывает доступ к десяткам производителей и дистрибьюторов с обширным ассортиментом. Некоторые компании предлагают продукцию на собственных сайтах, но есть и площадки-агрегаторы. На последних собраны десятки организаций с контактными данными и описанием продукции.
- Оптовые рынки. Офлайн-альтернатива первого варианта. Отнимает больше времени, но даёт возможность вживую посмотреть на товар, пощупать и оценить качество.
- Выставки. В крупных городах регулярно устраивают показы одежды, где можно сразу познакомиться с представителями, обсудить первоначальные условия и дальнейшее взаимодействие. Даты и места проведения узнают из объявлений и афиш.
- Частники. Сегодня работают десятки небольших мастерских, создающих кастомную одежду. Предприниматели агрегируют продукцию в собственных магазинах — получается взаимовыгодный формат сотрудничества. Мастеров находят в социальных сетях, где они демонстрируют собственную продукцию.
- Специализированные организации. Фирмы ищут поставщиков — отечественных и зарубежных. Вариант особенно актуален в период обострения отношений с западными странами. Специалисты подберут партнёров из дружественных регионов, помогут с оплатой в другие страны и валютным регулированием.
Выбору поставщика уделяют много внимания и времени, так как от этого зависит успех магазина.
Если вы не знаете, как открыть свой магазин одежды, воспользуйтесь сервисом Buhinformer. Пользователям доступны консультации квалифицированных специалистов, которые разъяснят ключевые правовые моменты и дадут ценные советы. Это повысит шансы успешного старта и защитит от распространённых ошибок.
Оформление ИП или ООО
Начинающие предприниматели регистрируют ИП, чтобы сдавать меньше отчётов и избегать повышенного внимания государственных органов. Когда магазин создают несколько человек, открывают юридическое лицо для законного распределения долей.
В 2022 году перестала быть актуальной разница в штрафах — теперь их определяют по масштабам бизнеса и включению в категорию МСП.
Регистрация ИП
Чтобы получить статус индивидуального предпринимателя, в налоговую службу подают:
- заполненное заявление по форме Р21001;
- копию паспорта ИП или иного документа, удостоверяющего личность;
- квитанцию об уплате государственной пошлины;
- заполненное уведомление по форме № 26.2-1, если планируют применять упрощённую систему налогообложения.
Документы подают:
- лично или через представителя в ИФНС по адресу регистрации;
- заказным письмом с описью через Почту России;
- через МФЦ;
- электронно через Госуслуги или сервис ФНС.
Проверка документов и внесение сведений в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) занимает до трёх рабочих дней. После ИП приступает к подписанию договора аренды помещения, регистрации кассовой техники и прочим организационным этапам.
Регистрация ООО
Для регистрации юридического лица в ФНС подают:
- заполненное заявление по форме Р11001;
- Устав;
- решение о создании компании;
- подтверждение юридического адреса: право собственности на помещение или договор аренды;
- квитанцию об уплате государственной пошлины;
- заполненное уведомление по форме № 26.2-1, если планируют применять упрощённую систему налогообложения.
Способы подачи документов аналогичны регистрации ИП. Проверка и внесение данных в государственный реестр занимают до трёх рабочих дней.
Вне зависимости от выбранной организационно-правовой формы указывают следующие коды видов экономической деятельности:
Для продажи товаров через интернет указывают:
Дополнительные коды для интернет-торговли указывают сразу, даже если не планируют открытие онлайн-магазина на начальном этапе. Это экономит время в будущем на внесении изменений — наличие ОКВЭД в списке ни к чему не обязывает.
Обратитесь к специалистам Buhinformer, чтобы не изучать нюансы регистрации ИП и ООО. Они бесплатно выполнят необходимые операции, а вы избежите распространённых ошибок и не потеряете время. А ещё мы подскажем, в каком банке открыть расчётный счёт и что делать с кассовой техникой.
Выбор системы налогообложения
Открытие магазина одежды сопряжено с выбором оптимальной системы налогообложения. Чтобы не переплачивать по налогам, предприниматели предварительно рассчитывают налоговую нагрузку по прогнозируемым доходам, расходам и прибыли.
Доступные варианты:
Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, чтобы автоматизировать расчёт налогов и формирование отчётов. Система учитывает актуальные законодательные нормы, проверяет достоверность исходных данных и указывает на возможные ошибки. С ней вы сэкономите на штрафах и избежите споров с налоговой службой.
Выбор локации для магазина
Локация важна не меньше поставщика, так как от неё зависит количество и платёжеспособность посетителей. Рассматривают два варианта:
- Отдельное помещение или здание. Небольшие магазины эконом- и среднего сегмента выбирают площади на первой линии, то есть у дороги. Такое расположение обеспечивает высокий трафик и стабильный поток покупателей. Если нет подходящего варианта, рассматривают помещения во дворах с простой и быстрой доступностью — дополнительно устанавливают броскую вывеску и указатели.
Предпочтение отдают вариантам в черте крупных жилых комплексов или микрорайонов. Избегают помещений в радиусе прямых конкурентов и заведений сомнительного статуса — микрозаймов, баров, букмекерских контор и подобных.
Небольшому магазину среднего ценового сегмента достаточно 60-70 кв. метров с высотой потолков 2,5-3,5 метра. Последнее — важный критерий, чтобы после расстановки мебели в помещении оставалось ощущение простора, лёгкости и свободы.
- Торговый центр. Выбирают магазины премиум-сегмента. Крупные ТЦ обеспечивают высокий трафик «горячей» аудитории, несмотря на плотное расположение конкурентов. Не надо решать проблемы с парковкой и транспортной доступностью — торговые центры априори размещают в удобных для населения местах.
Главный минус — высокая стоимость аренды. Поэтому к ТЦ обращаются премиум-бренды с высокой маржинальностью и большими инвестициями в маркетинг. В противном случае затруднительно отработать затраты на аренду.
Покупка необходимого оборудования
Для магазина одежды покупают:
- вешала;
- рейлы;
- торговые решетки.
Это минимум для презентабельного размещения продукции. Кассу, стойку администратора собирают из ДСП или недорогого аналога. Главное, чтобы атрибуты стилистически сочетались с интерьером.
Особое место занимают зеркала — они должны быть большими и в достаточном количестве. Их размещают в примерочных и торговом зале, чтобы потребители наглядно оценивали качество одежды на себе.
Если возникают проблемы с выбором мебели, обращаются к специализированным фабрикам. Специалисты оценивают интерьер, запросы, финансовые возможности и помогают найти оптимальные варианты.
Для снижения первоначальных расходов рассматривают покупку б/у мебели. На сайтах объявлений находят уценённые предметы в хорошем состоянии, которые изредка требуют незначительной реставрации или ремонта.
Для работы с документацией используют:
- онлайн-кассу;
- терминал для приёма оплат по карте;
- сканер штрих-кода;
- принтер;
- компьютер.
Техника нужна для соблюдения законодательных требований по работе с чеками и маркировкой. Без компьютера невозможно пользоваться системой «Честный знак».
В завершение решают вопрос безопасности: устанавливают сигнализацию, систему видеонаблюдения с возможностью просмотра «картинки» со смартфона.
Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, если испытываете трудности с кассовой техникой. Специалисты компании расскажут об основных правилах, нормах и регистрации, чтобы вы не допустили ошибок и избежали крупных штрафов.
Сотрудники
Ключевой актив — профессиональные продавцы. От них зависит объём сбыта и удовлетворённость покупателей. Выбирают специалистов с релевантным опытом, опрятных, ответственных и доброжелательных. Они должны разбираться в трендах и уметь подбирать подходящие модели для покупателей.
Совет: установите % с продаж в качестве премии. Это мотивирует сотрудников ответственнее подходить к работе и закрывать потребности клиентов.
На этом этапе продавцов обучают работе с кассовым оборудованием и контрольными системами. Обычно это занимает до нескольких дней.
Дополнительное потребуются охранник и уборщица. Для экономии средств небольшие магазины обращаются в частные охранные предприятия и клининговые службы. Расходы на них меньше зарплаты штатных работников, с выплат не начисляются страховые взносы.
Некоторые нанимают управляющего, который организует рабочий процесс в магазине. Но в малом бизнесе с этой задачей справится сам предприниматель. Бухгалтер при маленьких оборотах не обязателен, достаточно передать учётные и налоговые задачи на аутсорс.
Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, чтобы автоматизировать налоговый и бухгалтерский учёт. Вы легко рассчитаете налоги и подготовите отчёты для государственных ведомств, даже не имея опыта. Система сократит расходы на бухгалтера, а сэкономленные средства ускорят развитие бизнеса.
Маркетинг и реклама
Основной источник привлечения клиентов в небольшой магазин — социальные сети. Здесь демонстрируют продукцию на моделях, дают привлекательные описания и настраивают объявления по критериям целевой аудитории.
Если вы никогда не занимались таргетингом в соцсетях, доверьте эту задачу специалисту. Придётся потратить чуть больше денег, но тогда и риски “слить” бюджет меньше. После налаживания работы одного канала подключайте другие и никогда не прекращайте тестировать.
Для оценки эффективности маркетинговых затрат пользуются сквозной аналитикой. Инструмент делит клиентов по источникам привлечения, после чего предприниматель:
- находит наиболее рентабельные каналы;
- распределяет бюджет в пользу более выгодных вариантов, чтобы максимизировать прибыль.
Несмотря на глобальную цифровизацию, не забывают про офлайн-источники. Например, выбирают места, в которых часто проводит время целевая аудитория. Организациям предлагают раздавать клиентам купоны на скидку в магазине одежды. Приём наиболее эффективен в бюджетном и среднем ценовых сегментах. Здесь дают простор творчеству и экспериментам, чтобы найти выгодные варианты.
Магазин одежды — прибыльный бизнес, так как относится к категории товаров первой необходимости. Они востребованы в любой период, даже кризисный. Но чтобы получить выгоду, важно правильно организовать процессы и спланировать деятельность. Не спешите, делайте обдуманные шаги и по возможности консультируйтесь с экспертами.
Воспользуйтесь сервисом Buhinformer, чтобы получить надёжного помощника в развитии бизнеса. Пока вы занимаетесь решением стратегических вопросов, система закрывает задачи налогового и бухгалтерского учёта. А эксперты компании всегда помогут в сложных вопросах и дадут ценные советы.